LAS BOLSAS
DE PRODUCTOS UNA OPORTUNIDAD FRENTE A LOS NUEVOS DESAFÍOS
Por: Salvador Cruz Rodríguez
La
bolsa busca brindar condiciones de excelencia para que los usuarios realicen
sus transacciones de productos y servicios, públicamente, a través de los
miembros de la Bolsa.
La
Bolsa Agrícola Nacional tiene como propósito fundamental convertirse en un
centro de recolección de información para ponerlo a disposición de los
compradores y vendedores que acuden a su recinto a descubrir los precios del
mercado de los productos. Esta información
servirá de referencia confiable para la toma de decisiones comerciales.
La
Bolsa busca brindar condiciones de excelencia para que productores
agroindustriales, comerciantes y en general los actores del mercado, realicen
sus transacciones de productos y servicios agropecuarios, públicamente, a
través de los miembros de la Bolsa.
La
estrategia de la Bolsa es vincular a los empresarios de la producción y el
consumo a través del acopio, el transporte y la distribución. Facilitar el uso de servicios de
comercialización, información de mercados, almacenamiento y financiamiento, a
través de la Bolsa, lo que disminuirá la incertidumbre de la oferta y la
demanda y promoverá el abastecimiento en función de la calidad de los productos
agrícolas.
Facilita
el encuentro de la oferta y demanda, proporciona información y crea condiciones
para que las negociaciones se realicen dentro de un régimen de auténtica
competencia y con las mejores garantías para el cumplimiento de las
operaciones, todo ello sujeto a los reglamentos y disposiciones generales de la
Bolsa.
El
problema comercial de los agroindustriales, exportadores e instituciones de
consumo masivo
Este grupo de
agentes e instituciones (hoteles, hospitales, cárceles, etc.) enfrenta una
problemática comercial que se relaciona principalmente con la variación de los
precios en el corto plazo; con la
inseguridad del abastecimiento; con la
falta de homogeneidad en la calidad;
con la carencia de instituciones que presten servicios de comercialización; con la poca e ineficiente información sobre
la disponibilidad de productos, precios y mercados; con la modalidad para determinar los precios; y especialmente con los altos costos de
comercialización debidos a la dispersión de los mercados, que obliga a crear
unidades para realizar las compras y a disponer de infraestructura de
almacenamiento, conservación, transporte y clasificación.
El problema comercial de los intermediarios
mayoristas
El comerciante mayorista tradicional es un
eslabón dentro de la cadena comercial que debe: a) prestar servicios muy importantes, como los de transmitir a
los productores los gustos, deseos o exigencias de los consumidores, a fin de
que aquellos produzcan según la calidad, y el precio que impone el mercado y en
el lugar donde la producción sea más competitiva; b) servir de vínculo entre la oferta y la demanda; y c) asesorar a los productores y
consumidores en la toma de decisiones sobre cuándo, dónde y a qué precios
vender o comprar sus productos.
El problema del comerciante mayorista radica en
que no ha podido realizar las anteriores funciones, dadas las deficiencias en
la organización de los mercados, por lo que ha tenido que convertirse en un
agente comprador/vendedor que alarga la cadena de comercialización, ya que
participa en la compra/venta de productos, da crédito, almacena y transporta,
en vez de ser un especialista que asesora y representa a sus clientes y que
provee servicios especializados para ellos.
Dicho problemas han conducido a que en el nivel
mayorista se presenten: a) altas
pérdidas en el período de postcosecha, por el deficiente manejo de los
productos, y por los elevados costos de transporte originados por “falsos
fletes” debidos a recorridos innecesarios;
b) tasas de interés onerosos por los riesgos que conllevan los negocios
informales cuyo cumplimiento no está respaldado por un documento legal; y c) falta de capacidad para interpretar la
información especializada que permita asesorar a clientes o participar en forma
competitiva en mercados abiertos y sin protecciones.
Como solución parcial a esta problemática, una
parte del sector agroindustrial y agroempresarial comercial ha escogido, como
alternativas, producir sus propias materias primas (integración vertical) y
hacer contratos directos de abastecimiento, eludiendo así el nivel mayorista en
las operaciones de compra. Sin embargo,
estas formas de operar, en el largo plazo, amenazan la especialización y
división del trabajo (fundamentos de la eficiencia), así como la transparencia
del mercado, en cuanto a la determinación de los precios de los contratos. Un problema más grave aún es la tendencia a
crear “islas de modernidad”, de modo que gran parte de la sociedad y agentes
económicos agroproductivos y comercializadores quedan marginados de poder
generar mayores niveles de competitividad, a través de mecanismos ágiles y
efectivos de información de mercados.
El mercado bursátil como alternativa
Las bolsas son mercados mayoristas en que se
realizan operaciones de compra/venta, mediante la descripción de productos de
origen y destino agropecuario que serán entregados y recibidos en forma
efectiva en una fecha y lugar acordados.
Las Bolsas de
Productos surgen hoy como respuesta a la necesidad integran para resolver los
problemas de comercialización y liquidación de mercancías de origen y destino
agropecuario, con el objeto de brindar a oferentes y demandantes un escenario
público, moderno y ágil para sus transacciones, y con el propósito de facilitar
la compra y venta de productos agropecuarios, sin la presencia física de los
mismos.
La Bolsa busca brindar condiciones de
excelencia para que productores agroindustriales, comerciantes y en general los
actores del mercado, realicen sus transacciones de productos y servicios
agropecuarios, públicamente, a través de los miembros de la Bolsa,
bajo los principios fundamentales de la actividad bursátil: transparencia, honorabilidad, seguridad y
cumplimiento.
La estrategia de la Bolsa es vincular a los
empresarios de la producción y el consumo a través del acopio, el transporte y
la distribución. Facilitar el uso de
servicios de comercialización, información de mercados, almacenamiento y
financiamiento, a través de la Bolsa, lo que disminuirá la incertidumbre de la
oferta y la demanda y promoverá el abastecimiento en función de la calidad de
los productos agrícolas.
Crea condiciones para que las negociaciones se
realicen dentro de un régimen de auténtica competencia y con las mejores
garantías para el cumplimiento de las operaciones, todo ello sujeto a los
reglamentos y disposiciones generales de la Bolsa.
¿Cómo
opera la Bolsa?
Los
vendedores y compradores se ponen en comunicación con los Agentes de Bolsa, a
quienes manifiestan sus requerimientos de representación y asesoría para la
adquisición o venta de productos en el mercado.
Los Agentes de Bolsa se encargan de realizar
las operaciones bursátiles en nombre de sus representados, identifican a la
contraparte y calzan la operación
mediante un acuerdo entre las partes.
El director de la rueda de negocios, pone en
conocimiento de los demás Agentes de Bolsa los acuerdos y los somete a puja,
para encontrar de forma transparente el precio de mercado. Transcurrido cierto tiempo, la negociación
se cierra adjudicándola al mejor postor.
La operación cerrada genera un contrato que se registra ante la Bolsa y,
con el propósito de asegurar el cumplimiento de éste, las partes depositan
garantías.
Finalmente,
se liquida la operación entre las partes y se liberan las garantías de
cumplimiento. El Agente de Bolsa
liquida la operación con su cliente y le cobra una comisión de intermediación
previa y libremente negociada.
Los
participantes
Usuarios
Son todas las personas que así lo deseen,
productores, agroindustriales, exportadores, importadores y comerciantes en
general. Pueden participar en las ruedas
de negocios, ofreciendo o demandando productos y servicios agropecuarios a
través de los Agentes de Bolsa autorizados, mediante una solicitud de
representación de compra o venta.
Agentes de Bolsa
Son las
personas jurídicas a quienes la Casa de Bolsa les reconoce calidad para
realizar actividades de intermediación bursátil con productos o mercancías y
documentos representativos de mercancías.
Operador
Conocidos como corredores, son profesionales
con amplio conocimiento del mercado agropecuario nacional y regional que apoyan
las actividades de intermediación de un Agente de bolsa.
Modalidades
de negociación
Los productos de origen y
destino agroalimentario se pueden negociar en la Bolsa Agrícola Nacional bajo
diferentes modalidades o clases de mercado:
·
El mercado
de productos disponibles para entrega inmediata, cuyo cumplimiento y
liquidación debe efectuarse dentro de los ocho días calendario, después de la
rueda en la que se concretó el acuerdo.
·
Las
operaciones para entrega a plazos, cuyo cumplimiento y liquidación debe
efectuarse en una fecha mayor al noveno día y menor a los noventa días
calendario, siguientes a la fecha en que se concretó el acuerdo, que se
constituye como “venta anticipada de cosechas”.
·
El
mercado para entrega diferida, es un acuerdo de compraventa a un precio
determinado de un bien o un producto que no se encuentra disponible a la fecha
de la negociación, y que estará a disposición para entrega al vencimiento del
plazo previsto en la operación, cuyo cumplimiento debe efectuarse entre el
noveno día y los 180 días calendario siguientes al de la rueda en que se
concretó.
Ventajas
Para el productor
·
Agiliza
la venta de su producción.
·
Reduce
el riesgo que afronta en los mercados tradicionales.
·
Obtiene
un precio justo y recibe el pago oportuno por su cosecha.
·
Se
familiariza con las demandas de calidad y normas de calidad.
·
Cuenta
con un sistema de información que le sirve de apoyo para la toma de decisiones.
Para
el industrial
·
Reduce
el costo de adquisición de materias primas al lograr precios más competitivos.
·
Logra
mayor eficiencia en el manejo de inventarios al regularizar su abastecimiento
de materias primas.
·
Obtiene
información sobre disponibilidad de productos y precios.
Para
el comerciante
·
Dispone
de la facilidad para operar en el mercado, ya que dispone de información clara
y oportuna.
·
Podrá
negociar en igualdad de condiciones.
·
Tendrá
mejores oportunidades de compra o venta de productos.
Para mayor información comunicarse con Salvador Cruz Rodríguez al teléfono
366-6266 o la dirección scruz@lafise.com.gt
Monografías
